粮 苑 新 花
——记江苏新沂王庄粮库主任訾民忠
省级粮食储备库——江苏省新沂王庄粮库以其良好的经济效益，规范的管理机制和超前的经营理念，成为新沂市乃至苏北粮食系统的一面鲜红的旗帜，该库主任訾民忠更以其诚信、执着和奋发有为的风貌成为我省粮食系统先进人物百花园中一朵骄艳夺目的新花。
根植粮苑 矢志不渝
1988年7月，訾民忠同志以优异的成绩从江苏省镇江粮食学校“粮食经营与管理”专业毕业，先后担任新沂粮油议价公司业务员、经营科长；1998年2月调新沂市草桥粮管所任副所长；2001年调入新安粮管所任经营所长。恰在此时，国有粮食购销企业处在计划经济向市场经济转轨变型的关键时期，一少部分干部职工对粮食企业今后的发展抱有悲观畏难的情绪，纷纷向外系统调出。可是訾民忠同志直面粮食流通体制改革转轨的现实，不但没有退缩，反而以更加积极的姿态投身到粮食体制改革中。2002年9月新沂粮食局在改革阵痛中首先解决了“老人”的问题，作为基层粮食企业负责人，上面对改革重任带来的巨大压力，下面对上百名职工困惑、激动的面孔，他感到了前所未有的痛楚，深深地明白国有粮食购销企业已经到了不改没有出路、长痛不如短痛的地步，他全力协助单位一把手深入细致的做好职工思想政治工作，明确要求全体职工丢掉幻想，走向市场，不怕“革命革到自己头上”，平稳有序地推进本单位的人员分流工作，他自己第一个在身份置换合同书上签了字，在他的带动下，全体职工112人，全部参与了身份置换，置换率达100%，促使该所在新沂粮食系统率先完成了人员分流的改革任务。
风吹雨打 更显本色
时代造就英雄，改革成就人才，在粮食购销市场化改革的潮头，訾民忠勇立在那浪尖风口。
经历了人员身份置换后的高塘粮管所，是一个集交通塞闭，粮源短缺，经济实力极差于一体的困难企业，企业负责人换了一茬又一茬，而经营状况却每况愈下，不少经营好手都见之望而却步，这个所成了新沂粮食系统一个名副其实的困难户。为了盘活该所的闲置资产，启动粮食经营活动，新沂市粮食局党委研究决定，把这一重任交给訾民忠。局领导和他谈话后，他思虑再三，深感面临的压力和阻力，思想负担异常沉重，但强烈的事业心促使他在进和退的两难决择面前，鼓足勇气面对挑战，毅然选择了前者。
该所的外部经营环境他虽略知一二，内部的财务状况却让他始料未及，严重的亏空让他心里打怵，整个粮管所除了90万公斤陈化小麦外别无其他库存粮食，职工长期发不出工资，就连单位电话费也无钱缴纳而被停机，因挤占收购贷款情况严重，农业发展银行对该所已停贷两年，严厉的制裁更让该所雪上加霜。
如何能使该所起死回生？訾民忠把使命感、紧迫感化作扎扎实实做好工作的力量源泉，从基础做起，下好三步棋：一是凝心聚力重建队伍。由于长期发不出工资，绝大多数职工赋闲在家，企业的购销经营和保管人才奇缺，经营业务处于瘫痪状态，訾民忠敏锐地发现不解决人的问题想让该所重现生机是根本不可能的事情。当年春节期间，当家家都沉浸在节日团聚的喜庆气氛中时，訾民忠却骑上自行车，提上过节礼物亲自上门拜访每个职工，他倾听大家的意见，阐明了自己的想法，指出了企业的前景。他的真情打动了职工的心，绝大多数职工在暂时发不出工资的情况下纷纷到所里上班，原保管组长于琼林主动放弃自家的粮油经营门市，回到所里顶起了粮食保管工作的重任，财会、经营等重要岗位也都充实了人员，高塘粮管所又重现了生机。二是千方百计筹措资金。俗话说“巧妇难为无米之炊”，这句话用在高塘粮管所那是最合适不过的。农发行停贷两年的制裁，使这个企业到了山穷水尽的地步，訾民忠清楚地意识到，解除农发行的经济制裁，获得粮食收购资金的支持，启动高塘粮管所粮食购销经营是他面临的当务之机。然而对挤占挪用农发行粮食收购资金十分严重的高塘所来说，解除制裁谈何容易？訾民忠开动脑筋，能说的话说了，能托的人托了，能找的门路都找了，他不厌其烦一天多次往农发行跑，促使农发行对高塘所态度的转变，最后他说服自己爱人，拿出自家的房产作抵押，并给农发行写了还贷保证书，真情感动了“上帝”，农发行在历经二年对高塘所停贷之后，破天荒地批准了高塘所的收购贷款，在2003年夏粮收购期间，高塘粮管所获得了150万元贷款，虽说150万元对一个粮管所无异于杯水车薪，然而对高塘所来说却是一根举足轻重的救命稻草，从而为高塘所的腾飞插上了翅膀。三是搞活经营解决亏空。从事粮食购销经营的人都知道，2003年是一个充满机遇挑战的年份，在全国粮食市场连续4年疲软的大环境下，粮价从谷底直线上升，到了10月份的粮价涨幅令许多粮食经营行家都瞠目结舌。然而由于受连年粮食市场不景气的影响，许多粮食经营者都不敢冒然库存，绝大多数采取了微利促销的办法，訾民忠根据自己多年从事粮食经营的经验，认真加以分析研究认为当前粮食价格已是谷底，后期必将有一个大幅上涨的过程。他果断地决定将收购的135万公斤小麦，拿出110万公斤做好长期库存待价而沽，仅拿出25万公斤做周转粮，并采取即购即销、快购快销的策略，全年向中央储备粮南京直属库、河北省省储库等单位共销售小麦9000多吨，获利近18万元；库存的110万公斤小麦在后期价格上升到0.78元/斤，共获利60余万元。在这一年中他抓住机遇仅经营小麦一项就获利近80万元，这一大胆而科学的经营决策不但使企业走出了困境，还获得了农发行的信任和支持，极大的提高了高塘粮管所的知名度和诚信度，为以后发展打下了坚实的基础。
