近年来，在安徽省政府“121强龙工程”的大力推动下，我省的粮食产业经济得到快速发展，全省涌现出大批粮食产业化龙头企业。民营企业异军突起，全省规模以上粮油加工企业，民营及股份制企业约占74％，全省100亿元粮油工业产值，民营企业约占90％，由此可见民营龙头企业已成为我省粮油工业的的排头兵。在越来越激烈的市场竞争中，如何开展好购销企业与龙头企业的合作，变竞争对手为合作伙伴，已成为越来越多粮食人的思考。省粮食局近期下发了文件，对开展龙头企业与购销企业对接双赢工作提出了要求，各地对这项工作也进行了积极的探索。我市凤台县粮食购销总公司和毛集实验区粮食局在与龙头企业的对接双赢工作中也进行了大胆的尝试和有益的探索。 
    一、开展购销企业与龙头企业对接的背景与意义                               　　  
    目前购销企业与龙头企业加强对接合作是政策的推动、市场的选择。双方的合作既有政策机遇，也有市场机遇。一方面近几年来，国家高度重视“三农”工作，各级政府在加大对粮食生产环节补贴投入的同时，，也加大了对农副产品加工环节的扶持力度，一大批粮油加工企业在政策的扶持下得到长足的发展，龙头加工企业的实力越来越强。随着规模的不断扩大，受自身条件所限，需要寻求合作伙伴。而国有粮食购销企业近几年虽然“三老”问题得到很好地解决，包袱大大减轻，但是产权不明、机制不活、效率低下、效益不佳的状况仍然存在，从自身生存和发展的需要出发也要求寻求合作。龙头企业由于自身存在的种种原因如信息不透明、管理不规范等，一时尚不具备农发行的贷款条件，取得信贷支持尚有难度，再加上自身的仓容不足，技术力量不够等问题，使双方的合作变成了现实的需要。冉加上政府部门，为了扶持龙头企业快速发展壮大，带动农民增收，企业增效，也高度重视并积极促进双方的合作。这就使得这项工作不仅符合合作双方的利益需要，也能得到政府和金融部门的支持，具有重大战略意义和现实意义。                               　　  一是有利于有效延伸粮食产业链。对接有利于充分发挥龙头企业的带动辐射作用，实现与购销企业在粮食产业链中多方面、多形式的互利合作。                               　　  
    二是有利于龙头企业做大做强。对接有利于龙头企业更好地利用购销企业的收购力量，获得稳定粮源和粮质保障。有利于进一步细分市场，制定营销策略，扩大市场销售。                               　　  
     三是有利于购销企业规避市场风险。对接有利于购销企业在代购环节、保管环节、银行信贷环节获取利益，规避粮价下跌时带来的风险，保证了粮食的有效收购。同时，随着龙头企业的发展，购销企业难以在粮食收购价格上与之竞争，避免了可能难以收到粮食的境况，也避免了恶性竞争带来的风险。                              　　  
    四是有利于实现优势互补。对购销企业而言，可充分发挥其在资金、技术、仓容、场地等方面的优势，使其资源得到有效利用，规避经济实力不强，市场风险较大，部分资产闲置以及收原粮卖原粮等劣势。对龙头企业而言，可发挥其自身的加工增值和灵活的市场营销优势，规避收购力量不足，储粮技术不好，仓容能力有限等劣势。 
    二、积极探索形式多样的对接形式，进行有效对接。